以下是一位支付友人的分享：
有沒有人和我一樣，今年不知道做哪個(gè)產(chǎn)品了。做支付八年了，居然也到了這種尷尬的處境。2022年各個(gè)支付機(jī)構(gòu)新品雖然都說自己“穩(wěn)定”，但是一年下來真正穩(wěn)定的少之又少。半路改政策的、偷數(shù)據(jù)的，總會想辦法變相收割；黑天鵝事件后各大支付公司一直在控量，新產(chǎn)品不多，甚至有的產(chǎn)品一直處于斷貨狀態(tài)。
關(guān)于選產(chǎn)品這個(gè)問題，從年前到年后，每天盯著朋友圈那些招商廣告看，高返低結(jié)算已經(jīng)興奮不起來了，因?yàn)槊髦朗莻€(gè)坑，幾個(gè)月后還是要面臨被割韭菜的老路子，瞬間提不起精神了。這幾年被這些勁爆政策搞得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，也累了。關(guān)鍵是沒掙到什么錢，平臺換來換去，看看自己這幾年，光代理APP后臺下了十來個(gè)，經(jīng)過前期的積累，咋的也感覺用戶也該有小X千了，但是幾個(gè)平臺數(shù)據(jù)具體算下來，出了一身冷汗，媽的我的客戶都去哪了？隨即聯(lián)系了幾個(gè)流失的刷卡量較大的老客戶，“老哥上次送你的pos機(jī)咋不用了，遇到啥問題了也沒見你聯(lián)系我”，“哦，兄弟是這，那個(gè)機(jī)器不穩(wěn)定啊，沒用幾個(gè)月費(fèi)率漲了，也不知道啥時(shí)候漲的，要不是那天賬對不上也發(fā)現(xiàn)不了，這都TMD多扣了我多少手續(xù)費(fèi)，換了個(gè)穩(wěn)定點(diǎn)的機(jī)器先用著，回頭有需要了聯(lián)系你啊。和客戶之間的信任崩塌，客戶也就損失了。
是啊，今年各大支付公司的pos機(jī)產(chǎn)品費(fèi)率暴漲，代理不停的在給用戶換機(jī)出貨，可是你去開發(fā)了多少新用戶呢？頻繁漲價(jià)，導(dǎo)致代理大量時(shí)間浪費(fèi)在切機(jī)上，又有多少時(shí)間可以去開發(fā)新用戶？時(shí)間久了客戶也煩了，說的是機(jī)器免費(fèi)，可是流量卡服務(wù)費(fèi)也是一項(xiàng)成本，一年下來換3臺機(jī)器，流量卡成本就100多了，客戶也在算賬啊。所以時(shí)間久了造成部分客戶流失。你在切機(jī)的時(shí)候，也同時(shí)在被切機(jī)。所以，量一直上不去。也就別提掙錢了，大部分精力都用在維護(hù)老客戶上了，所以哪來的增長？
說了這么多，還是要考慮今年做什么產(chǎn)品，首先要明白的是，做支付是創(chuàng)業(yè)，而不是打工，創(chuàng)業(yè)就意味著要投入，投入了才會有回報(bào)。如果你還在想我激活一臺機(jī)器能拿多少返現(xiàn)，抱歉你還是沒明白，建議退出支付行業(yè)。做支付，掙錢靠的是分潤，而不是返現(xiàn)，凡是機(jī)器免費(fèi)，還有返現(xiàn)補(bǔ)貼的，毋庸置疑后期都是要漲價(jià)。傳統(tǒng)大機(jī)器成本150、電簽99左右，再給你0.51甚至更低的結(jié)算價(jià)，加上返現(xiàn)支出，你去算吧，看支付公司不漲價(jià)什么時(shí)候能回本。
其實(shí)作為機(jī)構(gòu)來說也不太愿意做高返的，只是市場被逼到那一步了，一個(gè)包盤的朋友說，其實(shí)具體什么時(shí)候漲價(jià)，什么時(shí)候回本，自己心里也沒底，前期返現(xiàn)補(bǔ)貼那么多，做的可謂是心驚膽戰(zhàn)，特別是近年的支付市場可謂瞬息萬變，中間出個(gè)不可預(yù)測的問題，一不小心就崩盤了。那可能會說，漲價(jià)啊，漲一次不行漲兩次，甚至三次，傷體系，能合作的大代理商都是道上有名的，想長遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)構(gòu)也不愿意一漲再漲，一傷再傷。
漲不漲價(jià)不是嘴說了算，也不是合同說了算，甚至看似利潤分配合理的政策都會變卦。但支付仍然可以稱作是管道收入的一個(gè)行業(yè)，只是這幾年，管道出了問題，一旦修復(fù)好，支付還會回歸正規(guī)！隨著監(jiān)管的加強(qiáng)，想必這一天不會太遠(yuǎn)。
